02 Sep 2024

Membangun dan Menjual Aplikasi SaaS dengan Snowflake

Membangun sebuah rumah untuk dijual melibatkan lebih dari sekadar desain yang menarik. Rumah juga memerlukan infrastruktur penting seperti pipa, listrik, dan pemanas yang tidak terlihat glamor, tetapi sangat dibutuhkan oleh pembeli. Tanpa infrastruktur ini, rumah tersebut tidak akan menarik bagi pembeli. 

Penyediaan aplikasi SaaS (Software as a Service) serupa dengan proses membangun rumah. Semua orang menginginkan aplikasi yang menarik dan mudah digunakan, tetapi sering kali infrastruktur pentingnya tidak ada. Kebanyakan produk SaaS disediakan dalam keadaan "kosong". Pelanggan perlu memindahkan data mereka ke aplikasi dan mengintegrasikannya dengan sumber data lain sebelum produk tersebut dapat memberikan nilai.

Ketika Anda membangun aplikasi di Snowflake, Anda membangun produk di atas Snowgrid, sebuah lapisan teknologi lintas cloud yang menghubungkan aplikasi Anda dengan ribuan organisasi di AI Data Cloud. Snowgrid memungkinkan aplikasi Anda beroperasi dalam skala global, terintegrasi, dan siap digunakan oleh pelanggan Anda. 

Mari kita ambil contoh praktis. Misalnya, Anda menyediakan produk SaaS untuk pelanggan di sektor jasa keuangan. Biasanya, aplikasi Anda memerlukan akses ke data pasar keuangan untuk bekerja efektif. Dalam pendekatan tradisional, ini memerlukan integrasi seperti API atau ETL, yang memerlukan waktu dan biaya tambahan.

Namun, di Snowflake, pekerjaan integrasi tersebut tidak diperlukan. Menghubungkan data langsung semudah menyalakan lampu di rumah yang sudah terhubung dengan jaringan listrik — semuanya langsung berfungsi.

Seorang CEO dari sebuah perusahaan teknologi solusi menjelaskan bahwa aplikasi rantai pasokan sering kali terisolasi dan menyebabkan banyak ketidakefisienan karena data tersebar di berbagai silo. Snowflake memungkinkan untuk mengubah paradigma ini dengan hampir menciptakan satu basis data global untuk rantai pasokan, menyelesaikan masalah pada skala besar.

Selain memberikan konektivitas dasar, arsitektur unik Snowflake memungkinkan organisasi membangun produk lebih cepat, mengembangkan skala dengan mudah, dan mendistribusikan produk secara aman di seluruh wilayah global. Namun, artikel ini lebih menyoroti bagaimana penyedia mencapai pertumbuhan bisnis yang lebih cepat dengan mengirimkan data, aplikasi, dan produk AI di Snowflake.

 

Membuka Potensi Pasar yang Lebih Besar

Penyedia yang mengirimkan produk data, aplikasi, dan AI di Snowflake dapat membuka potensi pasar yang lebih besar di AI Data Cloud. Start-up dapat menjangkau pelanggan di perusahaan besar dan pasar yang diatur, sementara penyedia yang sudah mapan mempercepat evaluasi dan menyelesaikan kesepakatan lebih cepat dengan pelanggan baru dan yang sudah ada.

Pada April 2024, Snowflake Marketplace mencatat lebih dari 115.000 pengunjung setiap bulan, sementara tiga daftar teratas mendapatkan lebih dari 12.000 tampilan per kuartal. Di Snowflake Marketplace, pengguna dapat menemukan dan mencoba produk tanpa komitmen langsung di akun Snowflake mereka. Karena produk hampir dapat diakses secara instan di berbagai cloud dan wilayah, pelanggan melihat waktu untuk mendapatkan manfaat yang lebih cepat.

Secure Data Sharing di Snowflake memungkinkan data pihak ketiga diakses seolah-olah itu adalah data pihak pertama. Aplikasi Snowflake Native juga berjalan langsung di akun pelanggan, yang berarti tidak ada ekstraksi, salinan, atau perpindahan data yang diperlukan selama evaluasi atau setelah penandatanganan kontrak. Ini mempercepat evaluasi yang bisa selesai dalam beberapa hari, bukan berminggu-minggu atau berbulan-bulan.

 

Mengurangi Hambatan Pengadaan

Proses pengadaan B2B biasanya terdiri dari beberapa langkah dan tidak terhubung dengan baik, terutama saat mengadakan data, aplikasi SaaS, dan produk AI. Snowflake tidak hanya mempercepat proses evaluasi produk data, aplikasi, dan AI pihak ketiga, tetapi juga menghilangkan hambatan pengadaan untuk mempercepat waktu mendapatkan manfaat bagi pelanggan dan memperpendek siklus penjualan bagi penyedia.

Apakah itu pemeriksaan keamanan, tinjauan hukum, atau bahkan memiliki anggaran yang cukup, Snowflake menawarkan solusi untuk mengurangi gesekan dalam pengadaan produk data pihak ketiga. Snowflake menyertakan pemeriksaan keamanan bawaan untuk memberikan kepercayaan kepada konsumen terhadap aplikasi yang mereka pasang sambil menawarkan perlindungan lanjutan untuk kode dan IP penyedia. Snowflake juga menawarkan Marketplace Capacity Drawdown Program yang memungkinkan pelanggan membayar produk dengan komitmen pengeluaran mereka di Snowflake, sehingga tidak perlu anggaran tambahan untuk pembelian Marketplace.

 

Berinvestasi pada Pelanggan, Bukan Infrastruktur

Sebagai penyedia, Anda ingin menghabiskan sumber daya teknik untuk membangun kapabilitas yang berbeda yang akan disukai pelanggan Anda. Snowflake tidak hanya menghilangkan kebutuhan akan pipeline data dan pekerjaan integrasi antara pelanggan dan penyedia, tetapi juga menghilangkan kebutuhan untuk memelihara infrastruktur atau menyewa ahli cloud khusus untuk membuat produk Anda tersedia di berbagai wilayah cloud. Snowflake juga menyediakan infrastruktur penagihan end-to-end untuk data, aplikasi, dan produk AI. Penyedia dapat memilih dari model harga berbasis penggunaan dan langganan yang fleksibel, sementara Snowflake memungkinkan penagihan, pembayaran, pengingat, pengukuran, dan pelaporan.[]